Nhà cung cấp kính râm lớn nhất là ai? Tiết lộ những ông lớn của thị trường kính râm năm 2025

Mục lục

Bài viết này đi sâu vào thị trường kính râm toàn cầu, khám phá những công ty và nhà sản xuất lớn thống trị ngành công nghiệp năng động này. Chúng ta sẽ khám phá ra ai nắm giữ thị phần lớn nhất, xem xét các chiến lược của các thương hiệu kính râm hàng đầu và thảo luận về lý do tại sao việc hiểu bối cảnh này lại rất quan trọng đối với bất kỳ ai quan tâm đến việc mua, bán hoặc chỉ đơn giản là đánh giá cao một cặp kính râm tuyệt vời. Cho dù bạn là nhà bán lẻ, một doanh nhân đầy tham vọng hay một người đam mê thời trang, bài viết này sẽ cung cấp những hiểu biết có giá trị về thế giới hấp dẫn của kính mắt. Thông tin này rất quan trọng nếu bạn muốn mua kính râm từ các nguồn uy tín hoặc bắt đầu kinh doanh kính râm.
Luxottica

Ai thống trị thị trường kính râm toàn cầu?

Toàn cầu thị trường kính mát là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la và một cái tên luôn vươn lên dẫn đầu: Luxottica. Công ty Ý này tập đoàn là một gã khổng lồ thực sự, kiểm soát một danh mục đầu tư lớn các công ty nổi tiếng thương hiệu kính mát, bao gồm Ray BanKính Oakley, Persol và nhiều hãng khác. Đó là một kính mắt quái vật khổng lồ. Họ cũng sở hữu và điều hành các công ty lớn nhà bán lẻ chuỗi như Lều kính mát, mang lại cho họ phạm vi tiếp cận vô song trên toàn bộ chuỗi giá trị. Họ có mặt trong hầu hết mọi lĩnh vực trong thế giới kính mắt và đã trở thành người dẫn đầu không thể tranh cãi.

Sự thống trị của Luxottica rộng lớn đến mức ước tính nó nắm giữ một phần đáng kể thị trường toàn cầu kính mắt thị trường. Mô hình kinh doanh tích hợp theo chiều dọc của họ, bao gồm thiết kế, sản xuất, phân phối và bán lẻ, cho phép họ có ảnh hưởng đáng kể đến ngành công nghiệp. Họ cũng chuyên môn hóa trong bán lẻ của kính mắt và liên hệ ống kính. Có thể nói rằng Luxottica là công ty lớn nhất nhà cung cấp của kính mát trên toàn thế giới, ít nhất là cho đến bây giờ. Khi bạn nghĩ đến nhà thiết kế kính mát, có thể bạn đang nghĩ đến một thương hiệu mà Luxottica sở hữu hoặc phân phối.

Các tập đoàn lớn đóng vai trò gì trong ngành kính mắt?

Các tập đoàn như Luxottica, Safilo, Marcolin và Marchon đóng vai trò quan trọng trong việc định hình ngành công nghiệp kính mắt. Những tập đoàn lớn này sở hữu rất nhiều thương hiệu, cho phép họ phục vụ nhiều phân khúc người tiêu dùng và mức giá khác nhau. Một tập đoàn sẽ kiểm soát một phần lớn thị phần. Ví dụ, Luxottica không chỉ sản xuất kính mắt cho riêng mình thương hiệu nhưng cũng sản xuất cho hàng xa xỉ thương hiệu giống như Prada, Ralph Lauren, Và Calvin Klein theo thỏa thuận cấp phép.

Những cái này kính mắt Các công ty sản xuất khổng lồ tận dụng quy mô kinh tế, chuỗi cung ứng hiệu quả và mạng lưới phân phối rộng khắp để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình. Ảnh hưởng của họ trải rộng trên toàn bộ thiết kế, sản xuất, tiếp thị và bán lẻ, cho phép họ định hình xu hướng và sở thích của người tiêu dùng. Quy mô và nguồn lực tuyệt đối của họ cho phép họ đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển, dẫn đến những đổi mới trong công nghệ ống kính, vật liệu và khung thiết kế. Chúng hoạt động trên quy mô lớn đến mức về cơ bản chúng xác định những gì trở thành kính mát phổ biến mỗi mùa.

Nhà sản xuất kính râm hàng đầu năm 2024 là ai?

Trong khi Luxottica là nhà lãnh đạo không thể tranh cãi, một số công ty lớn khác nhà sản xuất kính mát đóng góp đáng kể vào thị trường toàn cầu. Các công ty như Safilo, Marcolin và Marchon là những công ty chủ chốt, mỗi công ty đều có danh mục đầu tư sở hữu và được cấp phép riêng thương hiệu. Safilo, ví dụ, sở hữu các thương hiệu như Polaroid và Quang học Smith, Và sản xuất vì các thương hiệu như Kate Spade Và Tommy Hilfiger.

Ngoài những gã khổng lồ này, còn có nhiều công ty nhỏ hơn, độc lập kính mắt nhà sản xuất chuyên môn hóa trong thị trường ngách hoặc đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng. Kỹ thuật Randolph, ví dụ, được biết đến với chất lượng cao, thủ công kính mát phi công được quân đội Hoa Kỳ ưa chuộng. Ngoài ra còn có nhiều công ty kính mắt ở Đài Loan và Hàn Quốc sản xuất chất lượng cao kính mát. Những cái này công ty sản xuất thường xuất sắc trong nghề thủ công và thiết kế độc đáo. Chúng được biết đến với việc tạo ra độ bền khung và chất lượng cao ống kính.

kính mát phi công thủ công

Các thỏa thuận cấp phép định hình thị trường kính râm như thế nào?

Các thỏa thuận cấp phép là nền tảng của kính mát ngành công nghiệp. Những thỏa thuận này cho phép các nhà thời trang và nhà thiết kế thương hiệu để mở rộng phạm vi tiếp cận của họ vào kính mắt thị trường mà không cần phải thiết lập cơ sở hạ tầng sản xuất và phân phối của riêng họ. Về cơ bản, một ngành thời trang thương hiệu giống Hugo Boss sẽ hợp tác với một nhà sản xuất kính mắt như Safilo để sản xuất và phân phát kính mát dưới Hugo Boss tên.

Những quan hệ đối tác này có lợi cho cả hai bên. Thời trang thương hiệu có quyền truy cập vào kính mắt chuyên môn và nguồn lực của nhà sản xuất, trong khi kính mắt các công ty được hưởng lợi từ khả năng nhận diện thương hiệu và sức mạnh tiếp thị của các hãng thời trang. Những thỏa thuận này dẫn đến việc thiết kế kính mát bộ sưu tập bổ sung cho thương hiệu thẩm mỹ tổng thể và sự hấp dẫn đối với đối tượng mục tiêu của họ, đóng vai trò như những tuyên bố thời trang. Tuy nhiên, các thỏa thuận cấp phép cũng có thể tạo ra một mạng lưới quan hệ phức tạp, với một số nhà sản xuất sản xuất kính mát cho các nhãn hiệu thời trang cạnh tranh. Họ cho phép thời trang thương hiệu tập trung vào năng lực cốt lõi của họ, chẳng hạn như quần áo và các phụ kiện khác.

Sự khác biệt chính giữa các thương hiệu kính râm lớn là gì?

Trong khi nhiều kính mát được sản xuất bởi một số ít các công ty lớn, thương hiệu bản thân chúng duy trì bản sắc riêng biệt và đáp ứng sở thích khác nhau của người tiêu dùng. Ray Ban, ví dụ, được biết đến với phong cách cổ điển, vượt thời gian như Phi công và Wayfarer. Kính Oakley tập trung vào hiệu suất kính mắt, đặc biệt chú trọng vào thể thao và lối sống năng động. Maui Jim nổi tiếng vì ống kính phân cực và độ trong suốt quang học vượt trội.

Những khác biệt quan trọng khác bao gồm mức giá, vật liệu, ống kính công nghệ và tính thẩm mỹ thiết kế tổng thể. Một số thương hiệugiống Tom Ford, được định vị là sang trọng kính mắt, trong khi những người khác cung cấp các lựa chọn giá cả phải chăng hơn. Một số thương hiệu tập trung vào bền vững vật liệu và thực hành sản xuất có đạo đức. Họ có thể chuyên môn hóa trong một loại nhất định ống kính, chẳng hạn như ống kính phân cực hoặc tròng kính đổi màu. Chúng cũng có thể cung cấp các tính năng độc đáo, chẳng hạn như tròng kính có thể thay đổi hoặc gọng kính có thể điều chỉnh. Cũng cần lưu ý rằng quy mô thị trường cho mỗi thương hiệu sẽ thay đổi.

Nhà sản xuất kính mát Trung Quốc

Hầu hết kính râm được sản xuất ở đâu?

Trong lịch sử, Ý đã là một trung tâm lớn cho kính mát sản xuất, nổi tiếng với nghề thủ công và chuyên môn thiết kế. Ví dụ, Luxottica và Safilo đều có trụ sở tại Ý và duy trì các cơ sở sản xuất quan trọng tại đó. Nhiều sản phẩm cao cấp và sang trọng kính mát vẫn được sản xuất tại Ý ngày nay. Khi bạn mua kính râm trực tuyến, điều quan trọng là phải hiểu chúng được sản xuất ở đâu.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất ngày càng chuyển sang các nước khác, đặc biệt là Trung Quốc, để giảm chi phí. Trung Quốc hiện là nước sản xuất lớn nhất thế giới kính mát, chiếm một phần đáng kể trong sản lượng toàn cầu. Trong khi một số người cho rằng sự thay đổi này đã dẫn đến sự suy giảm chất lượng, nhiều nhà máy Trung Quốc có khả năng sản xuất chất lượng cao kính mát đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Họ cũng có thể sản xuất kính mắt. Nhiều kính mát trên thị trường hiện nay đều được sản xuất tại Trung Quốc, ngay cả khi chúng được thiết kế ở nơi khác.

Tại sao Luxottica lại là một thế lực lớn trong thế giới kính mắt?

Sự thống trị của Luxottica trong kính mắt ngành công nghiệp là kết quả của một số yếu tố. Đầu tiên, danh mục đầu tư rộng lớn của nó bao gồm các sản phẩm được sở hữu và cấp phép thương hiệu mang lại cho nó phạm vi thị trường vô song. Họ sở hữu các thương hiệu như Ray-Ban Và Kính Oakley, cũng như sự sang trọng các thương hiệu như Persol và Oliver Peoples. Họ cũng sản xuất cho các nhà thiết kế thương hiệu như Chanel, Prada và Versace. Là một công ty tích hợp theo chiều dọc, họ kiểm soát hầu như mọi khía cạnh của doanh nghiệp, từ thiết kế đến sản xuất đến bán lẻ.

Thứ hai, mô hình kinh doanh tích hợp theo chiều dọc của nó cho phép hiệu quả cao hơn, kiểm soát chất lượngvà kiểm soát giá cả. Thứ ba, quyền sở hữu của nó đối với các chuỗi bán lẻ lớn như Lều kính mát cung cấp một kênh trực tiếp cho người tiêu dùng và những hiểu biết có giá trị về xu hướng thị trường. Họ cũng có sự hiện diện mạnh mẽ trong quang học ngành công nghiệp, sở hữu các thương hiệu như LensCrafters và Pearle Vision. Cuối cùng, việc đầu tư liên tục vào nghiên cứu và phát triển của Luxottica đảm bảo rằng công ty luôn đi đầu trong đổi mới công nghệ tròng kính và vật liệu gọng kính. Quy mô và nguồn lực của họ cho phép họ quyết định xu hướng và thiết lập các tiêu chuẩn của ngành.

Ưu điểm của sản xuất nội bộ so với sản xuất theo hợp đồng là gì?

Kính mắt các công ty phải quyết định xem có nên tự sản xuất sản phẩm của mình hay thuê ngoài sản xuất cho các nhà sản xuất theo hợp đồng. Sản xuất nội bộ cung cấp khả năng kiểm soát tốt hơn đối với quy trình sản xuất, chất lượng và sở hữu trí tuệ. Nó cho phép tùy chỉnh và khả năng thích ứng nhanh với nhu cầu thay đổi của thị trường. Nó cũng cho phép họ theo dõi chặt chẽ hơn kiểm soát chất lượng. Nhiều sang trọng kính mắt thương hiệu thích sản xuất tại nhà để duy trì tính độc quyền và nghề thủ công gắn liền với tên của họ.

Mặt khác, sản xuất theo hợp đồng có thể tiết kiệm chi phí hơn, đặc biệt là đối với các công ty thiếu nguồn lực hoặc chuyên môn để thành lập cơ sở sản xuất của riêng mình. Nó cũng cho phép thương hiệu để tăng hoặc giảm quy mô sản xuất dễ dàng hơn. Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là ít kiểm soát hơn đối với chất lượng và rủi ro tiềm ẩn đối với sở hữu trí tuệ. Sự lựa chọn giữa sản xuất nội bộ và theo hợp đồng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô, nguồn lực, thị trường mục tiêu và chiến lược kinh doanh tổng thể của công ty. Nhiều thương hiệu sẽ sử dụng kết hợp cả sản xuất nội bộ và sản xuất theo hợp đồng.

Nhận diện thương hiệu quan trọng như thế nào trên thị trường kính râm?

Thương hiệu sự công nhận đóng vai trò quan trọng trong kính mát thị trường. Người tiêu dùng thường sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho thương hiệu họ coi là chất lượng cao, hợp thời trang hoặc uy tín. Các thương hiệu như Ray-Ban Và Kính Oakley đã xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ trong nhiều thập kỷ, gắn kết bản thân với lối sống và giá trị cụ thể.

Mạnh thương hiệu sự công nhận có thể là rào cản đáng kể đối với những người chơi mới trên thị trường. Đã thành lập thương hiệu có lượng khách hàng trung thành và hưởng lợi từ nhiều năm tiếp thị và xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, nhỏ hơn, độc lập thương hiệu vẫn có thể thành công bằng cách tập trung vào các thị trường ngách, cung cấp các thiết kế độc đáo hoặc nhấn mạnh bền vững hoặc các hoạt động đạo đức. Họ cũng có thể tập trung vào việc tạo ra các phong cách độc đáo tạo nên một tuyên bố. Họ cũng có thể cố gắng cung cấp một điểm giá để thu hút người tiêu dùng có ý thức về ngân sách.

Những xu hướng mới nổi trên thị trường kính râm vào năm 2025 là gì?

Các thị trường kính mát đang không ngừng phát triển, với những xu hướng mới xuất hiện mỗi năm. Bởi 2025, chúng ta có thể mong đợi thấy một số diễn biến quan trọng:

  • Tính bền vững: Người tiêu dùng ngày càng ý thức được tác động của việc mua hàng của họ đối với môi trường. Chúng ta có thể sẽ thấy nhiều hơn thương hiệu sử dụng vật liệu tái chế, nhựa có nguồn gốc thực vật và bao bì bền vững. Sẽ có sự nhấn mạnh ngày càng tăng vào các hoạt động sản xuất có đạo đức và giảm lượng khí thải carbon của kính mắt ngành công nghiệp.

  • Tích hợp công nghệ: Thông minh kính mát với các tính năng như camera tích hợp, màn hình thực tế tăng cường và theo dõi hoạt động dự kiến sẽ được ưa chuộng. Ống kính công nghệ sẽ tiếp tục phát triển, với những cải tiến về tròng kính đổi màu, tròng kính phân cực và lọc ánh sáng xanh.

  • Tùy chỉnh: Người tiêu dùng đang tìm kiếm những sản phẩm độc đáo và được cá nhân hóa. Chúng ta sẽ thấy nhiều hơn thương hiệu cung cấp các tùy chọn tùy chỉnh, cho phép khách hàng tự lựa chọn khung màu sắc, ống kính các loại, và thậm chí thêm các bản khắc cá nhân.

  • Tăng trưởng thương mại điện tử: Bán hàng trực tuyến kính mát sẽ tiếp tục tăng trưởng nhờ sự tiện lợi, lựa chọn đa dạng hơn và giá cả cạnh tranh. Nhà bán lẻ sẽ cần phải thích ứng với xu hướng này bằng cách tăng cường sự hiện diện trực tuyến của họ và cung cấp trải nghiệm đa kênh liền mạch. Nhiều người sẽ mua kính râm trực tuyến hơn bao giờ hết.

  • Sức khỏe và Sức khỏe: Kính mát cung cấp khả năng bảo vệ nâng cao chống lại Tia UV và ánh sáng xanh sẽ ngày càng trở nên phổ biến khi người tiêu dùng ngày càng nhận thức được tầm quan trọng của sức khỏe mắt. Cũng sẽ có sự tập trung lớn hơn vào kính mát được thiết kế cho các hoạt động cụ thể, chẳng hạn như thể thao hoặc lái xe.

Dưới đây là bảng tóm tắt thị phần của các công ty lớn vào năm 2023:

Công tyThị phần (%)
Luxottica60-70
Safilo5-10
Marcolin5-10
Hành quân5-10
Khác5-10

Kết luận: Những điểm chính

  • Luxottica là lớn nhất nhà cung cấp của kính mát trên toàn cầu, với thị phần thống lĩnh và danh mục sở hữu và được cấp phép rộng lớn thương hiệu.

  • Các tập đoàn đóng vai trò quan trọng trong kính mắt ngành công nghiệp, định hình xu hướng và ảnh hưởng đến sở thích của người tiêu dùng.

  • Thỏa thuận cấp phép là một hoạt động phổ biến, cho phép thời trang thương hiệu để mở rộng phạm vi tiếp cận của họ vào kính mắt chợ.

  • Lớn lao thương hiệu kính mát khác nhau về đối tượng mục tiêu, mức giá, tính thẩm mỹ trong thiết kế và ống kính công nghệ.

  • Trong khi Ý về mặt lịch sử là một trung tâm kính mát sản xuất, hoạt động sản xuất ngày càng chuyển dịch sang các nước như Trung Quốc.

  • Sản xuất nội bộ mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn, trong khi sản xuất theo hợp đồng có thể tiết kiệm chi phí hơn.

  • Thương hiệu sự công nhận là rất quan trọng trong kính mát thị trường, nhưng nhỏ hơn, độc lập thương hiệu vẫn có thể thành công bằng cách tập trung vào thị trường ngách hoặc các dịch vụ độc đáo.

  • Các thị trường kính mát đang phát triển, với các xu hướng mới nổi như tính bền vững, tích hợp công nghệ, tùy chỉnh, tăng trưởng thương mại điện tử và tập trung vào sức khỏe và thể chất.

  • Hiểu được động lực của kính mát ngành công nghiệp là cần thiết cho các nhà bán lẻ, doanh nhân và bất kỳ ai quan tâm đến thế giới kính mắt.

  • Các kính mát hàng đầu sẽ tiếp tục phát triển để đáp ứng nhu cầu và sở thích thay đổi của người tiêu dùng.

  • Các danh sách kính mát thương hiệu liên tục thay đổi, với những người chơi mới tham gia thị trường và những người chơi hiện tại thương hiệu thích nghi với xu hướng mới.

  • Khi tìm mua sản phẩm chất lượng cao kính mát trực tuyến, điều quan trọng là phải xem xét thương hiệu danh tiếng và nhà sản xuất kính mát.

  • Các ngành công nghiệp kính mắt là một không gian năng động và thú vị, với sự đổi mới và phát triển liên tục, đặc biệt là trong thị trường kính mát. Các thương hiệu kính mát hàng đầu luôn tìm cách cải tiến sản phẩm của mình và luôn đi trước đối thủ cạnh tranh. Điều này có nghĩa là người tiêu dùng có thể mong đợi thấy nhiều sản phẩm sáng tạo và phong cách hơn thiết kế kính mát trong những năm tới. Bằng cách 2024 Và 2025, các thị trường kính mát được dự đoán sẽ tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng, được thúc đẩy bởi các yếu tố như thu nhập khả dụng tăng, nhận thức ngày càng tăng về sức khỏe mắt và sự phổ biến ngày càng tăng của kính mát như phụ kiện thời trang. Nhiều kính mát người đeo sẽ bổ sung thêm vào bộ sưu tập của mình.

  • Cho dù bạn có quan tâm đến kính mát phổ biến dành cho phụ nữ hoặc kính mát thiết kế đối với nam giới, có nhiều thương hiệu để lựa chọn.

  • Khi bán kính mát, điều quan trọng là phải hiểu sự khác biệt các loại kính râm và nhu cầu của thị trường mục tiêu của bạn.

  • Nhớ chọn kính mát chất lượng cung cấp sự bảo vệ đầy đủ khỏi tác hại của mặt trời Tia UV, đây là mục đích chính của kính mát.

Bình luận

Kính mắt

Các trường hợp tùy chỉnh

Blog

Mua gọng kính

Khám phá những địa điểm tốt nhất để mua gọng kính để bán lại

Bạn đang mạo hiểm bước vào thế giới bán lẻ kính mắt và đang tự hỏi nên tìm nguồn cung cấp gọng kính tốt nhất để bán lại ở đâu? Không cần tìm đâu xa! Hướng dẫn toàn diện này sẽ hướng dẫn bạn đến những nơi hàng đầu để mua kính, đảm bảo bạn cung cấp cho khách hàng của mình gọng kính chất lượng cao đồng thời tối đa hóa lợi nhuận.

Đọc thêm »

Liên hệ Rhaegal

Những điều tuyệt vời trong kinh doanh không bao giờ được thực hiện bởi một người. Chúng được thực hiện bởi một nhóm người. Chúng tôi có nhóm người năng động đó
Nhà cung cấp kính râm lớn nhất

Nhà cung cấp kính râm lớn nhất là ai? Tiết lộ những ông lớn của thị trường kính râm năm 2025

Bài viết này đi sâu vào thị trường kính râm toàn cầu, khám phá những công ty và nhà sản xuất lớn thống trị ngành công nghiệp năng động này. Chúng ta sẽ khám phá ra ai nắm giữ thị phần lớn nhất, xem xét các chiến lược của các thương hiệu kính râm hàng đầu và thảo luận về lý do tại sao việc hiểu bối cảnh này lại rất quan trọng đối với bất kỳ ai quan tâm đến việc mua, bán hoặc chỉ đơn giản là đánh giá cao một cặp kính râm tuyệt vời. Cho dù bạn là nhà bán lẻ, một doanh nhân đầy tham vọng hay một người đam mê thời trang, bài viết này sẽ cung cấp những hiểu biết có giá trị về thế giới hấp dẫn của kính mắt. Thông tin này rất quan trọng nếu bạn muốn mua kính râm từ các nguồn uy tín hoặc bắt đầu kinh doanh kính râm.

Đọc thêm »
Xu hướng kính râm năm 2025

Xu hướng kính râm hàng đầu năm 2025: Khám phá những kiểu kính mắt không thể bỏ qua!

Bạn đã sẵn sàng nâng tầm phong cách của mình với những chiếc kính râm đẹp nhất năm 2025 chưa? Xu hướng kính mắt năm nay là sự kết hợp giữa thiết kế cổ điển với những nét hiện đại. Hãy khám phá hướng dẫn này để tìm hiểu những kiểu kính râm nào đang tạo nên làn sóng và lý do tại sao chúng đáng để thêm vào bộ sưu tập của bạn.

Đọc thêm »
Kính mắt nổi

Kính mắt có nổi không? Bật mí sự thật về kính râm nổi dành cho thể thao dưới nước

Bạn đã bao giờ bị mất một cặp kính râm dưới đáy đại dương khi đang chèo thuyền hoặc đi bè chưa? Nếu bạn từng cảm thấy cảm giác chìm xuống khi chiếc kính yêu thích của mình biến mất dưới nước, bạn không phải là người duy nhất. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá xem liệu kính mắt có nổi trên mặt nước hay không và giới thiệu cho bạn thế giới kính râm nổi - một sản phẩm thay đổi cuộc chơi cho mọi cuộc phiêu lưu dưới nước của bạn.

Đọc thêm »
Lên đầu trang

Nói chuyện với Lãnh đạo của chúng tôi

Không tìm thấy những gì bạn muốn? Hãy hỏi người quản lý của chúng tôi để được trợ giúp!

Nói chuyện với Lãnh đạo của chúng tôi

Không tìm thấy những gì bạn muốn? Hãy hỏi người quản lý của chúng tôi để được trợ giúp!